Как продавать на Ozon: пошаговая инструкция для начинающих

Ozon - одна из крупнейших торговых площадок в России, предоставляющая возможность продавать товары как частным лицам, так и бизнесу. В этой инструкции рассмотрим полный процесс регистрации и начала продаж на маркетплейсе.

1. Регистрация продавца на Ozon

1. Перейдите на сайт seller.ozon.ru
2. Нажмите "Начать продавать"
3. Выберите тип аккаунта (Физлицо или Юрлицо/ИП)
4. Заполните анкету с персональными данными
5. Подтвердите email и телефон
6. Дождитесь проверки документов (1-3 рабочих дня)

2. Настройка личного кабинета

3. Добавление товаров в каталог

• Создайте карточку товара через личный кабинет
• Заполните все обязательные поля (название, описание, характеристики)
• Добавьте качественные фотографии (минимум 3 штуки)
• Укажите правильный артикул и штрих-код
• Установите конкурентную цену с учетом комиссии Ozon

4. Схемы работы на Ozon

5. Процесс обработки заказов

1. Получение уведомления о новом заказе
2. Сборка заказа (для FBS - в течение 24 часов)
3. Передача заказа в службу доставки
4. Подтверждение отправки в личном кабинете
5. Получение оплаты после доставки товара покупателю

6. Финансовые аспекты

• Комиссия Ozon зависит от категории товара (5-20%)
• Выплаты происходят раз в неделю
• Минимальная сумма для выплаты - 1 000 рублей
• Дополнительные расходы: хранение, логистика, реклама

7. Продвижение товаров

1. Используйте акции и скидки
2. Подключите Ozon Premium для увеличения видимости
3. Заказывайте платное продвижение в каталоге
4. Собирайте положительные отзывы
5. Оптимизируйте карточки товаров под поиск

Заключение

Продажи на Ozon требуют внимания к деталям и регулярной работы с ассортиментом. Начинающим продавцам рекомендуется стартовать с небольшого количества товаров по схеме FBS, чтобы понять принципы работы маркетплейса. По мере роста продаж можно переходить на схему FBO для масштабирования бизнеса. Успех на Ozon зависит от правильного выбора товаров, конкурентных цен и качества обслуживания покупателей.