Средний чек - это ключевой показатель в розничной торговле и сфере услуг, который отражает среднюю сумму одной покупки. Он рассчитывается как отношение общей выручки к количеству чеков за определенный период.
Содержание
Средний чек - это ключевой показатель в розничной торговле и сфере услуг, который отражает среднюю сумму одной покупки. Он рассчитывается как отношение общей выручки к количеству чеков за определенный период.
Основные виды среднего чека
- Средний чек на покупателя
- Средний чек на товарную категорию
- Средний чек по времени суток
- Средний чек по кассирам/продавцам
- Средний чек по типам платежей
Формула расчета среднего чека
| Показатель | Формула |
| Базовый расчет | Общая выручка / Количество чеков |
| Сезонный расчет | Выручка за период / Чеков за период |
| По категориям | Выручка по категории / Чеков по категории |
Для чего анализируют средний чек
- Оценка эффективности мерчандайзинга
- Анализ работы персонала
- Планирование ассортимента
- Разработка маркетинговых стратегий
- Прогнозирование выручки
Способы увеличения среднего чека
- Перекрестные продажи (дополнительные товары)
- Апселлинг (предложение более дорогих аналогов)
- Специальные предложения и наборы
- Программы лояльности
- Обучение персонала техникам продаж
Пример расчета среднего чека
| Показатель | Значение |
| Общая выручка за день | 150 000 руб. |
| Количество чеков | 300 |
| Средний чек | 500 руб. |
Средний чек является важным инструментом для анализа эффективности бизнеса и разработки стратегий увеличения прибыли. Регулярный мониторинг этого показателя помогает выявлять тенденции и принимать обоснованные управленческие решения.
